主持人：張總，您好！很榮幸能采訪(fǎng)到您，和我們一起分享您的創(chuàng)業(yè)故事。我了解到，您大學(xué)畢業(yè)后在鋼結(jié)構(gòu)加工工廠(chǎng)工作了一段時(shí)間，那段工作經(jīng)歷，是不是對(duì)您后來(lái)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大的影響？

張兆瑞：是的，大學(xué)畢業(yè)后在鋼結(jié)構(gòu)加工工廠(chǎng)做過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等工作，讓我對(duì)整個(gè)行業(yè)流程有了清晰的認(rèn)識(shí)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)當(dāng)時(shí)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)存在的一些痛點(diǎn)有了深入了解，行業(yè)存在的痛點(diǎn)恰恰是難得的商業(yè)機(jī)會(huì)。這些都為未來(lái)創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，工作之余，我利用晚上時(shí)間自學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)、編程等知識(shí)，提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能，這些知識(shí)和技能在后來(lái)研發(fā)產(chǎn)品時(shí)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

主持人：我們都知道，創(chuàng)業(yè)很不容易，咱們公司在成立之初，也一定面臨了很多困難，是什么支撐您堅(jiān)持下去并選擇研發(fā)市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的智能組焊矯一體機(jī)呢？

張兆瑞：我心中一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，就是想做出一番事業(yè)，要么不做，要做就要做別人沒(méi)做過(guò)的產(chǎn)品，并且做成行業(yè)的引領(lǐng)者。雖然面臨很多困難，但我堅(jiān)信辦法總比困難多,只要努力就沒(méi)有克服不了的難關(guān)。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)中也有同事建議先從市面上比較成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)品切入以減小風(fēng)險(xiǎn)，但我覺(jué)得要做就做有創(chuàng)新性、有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)上立足并脫穎而出，而且也不用做傳統(tǒng)的打價(jià)格戰(zhàn)。我對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的能力有信心，相信我們能夠研發(fā)成功。

主持人：您的這番話(huà)，讓我真切地感受到了堅(jiān)定的信念和勇氣。在研發(fā)裝配式建筑鋼梁智能組焊矯一體機(jī)的過(guò)程中，我聽(tīng)說(shuō)還遇到了沒(méi)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備、不會(huì)操作技術(shù)等難題，那么在那種情況之下，您和團(tuán)隊(duì)是如何克服的呢？

張兆瑞：當(dāng)時(shí)資金比較緊張，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，我們就去市場(chǎng)上淘二手設(shè)備；不會(huì)操作技術(shù)，我們就自己學(xué)習(xí)鉆研。當(dāng)時(shí)大家都懷著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情和信念，不怕吃苦，遇到問(wèn)題就想辦法解決。比如，為了掌握操作技術(shù)，我們查閱了大量資料，上門(mén)請(qǐng)教行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，不斷嘗試和摸索，經(jīng)過(guò) 10 個(gè)多月的努力，終于成功研發(fā)出了第一臺(tái)樣機(jī)。

主持人：研發(fā)過(guò)程確實(shí)很不容易！那新產(chǎn)品研發(fā)成功后，您在推廣方面又采取了哪些措施？剛才聽(tīng)說(shuō)您當(dāng)時(shí)每天凌晨 3 點(diǎn)就起床發(fā)傳單、預(yù)約客戶(hù)，能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這方面的情況嗎？

張兆瑞：是的，為了做好產(chǎn)品推廣，當(dāng)時(shí)咱們也沒(méi)有那么多的資源去打廣告，主要就靠自己去市場(chǎng)上跑客戶(hù)，我們就本著量變到質(zhì)變的指導(dǎo)思想，給自己定了“每天見(jiàn) 30 個(gè)客戶(hù)”的目標(biāo)。那段時(shí)間每天凌晨 3 點(diǎn)就動(dòng)身到意向客戶(hù)廠(chǎng)門(mén)口投遞傳單，算著客戶(hù)開(kāi)始上班的時(shí)間，再逐個(gè)打電話(huà)預(yù)約客戶(hù)。如果客戶(hù)有興趣呢，我們就第一時(shí)間過(guò)去，沒(méi)有興趣呢，我們就告訴他有個(gè)傳單。因?yàn)楣举Y金緊張，我和團(tuán)隊(duì)成員去外地見(jiàn)客戶(hù)也基本不住旅館，吃、住幾乎都在車(chē)上解決。就是靠著這股拼勁，我們積累了第一批忠實(shí)客戶(hù)，為公司的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

主持人：真是吃了很多苦，也確實(shí)令人欽佩！如今智邁德股份有限公司已取得很多榮譽(yù)，如國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)等等，您認(rèn)為公司成功的關(guān)鍵因素是什么呢？

張兆瑞：公司成功首先得益于我們一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，圍繞裝配式建筑行業(yè)智能裝備持續(xù)發(fā)力，陸續(xù)研發(fā)出了30 余種新產(chǎn)品，公司掌握了核心技術(shù)，解決了行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)鍵難題，有效提高了鋼結(jié)構(gòu)加工行業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我們有一支團(tuán)結(jié)拼搏、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，大家齊心協(xié)力朝著共同的目標(biāo)努力。另外，市、區(qū)兩級(jí)政府也為我們提供了良好的營(yíng)商環(huán)境，主動(dòng)服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研對(duì)接，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這些都對(duì)公司的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。

主持人：公司的核心產(chǎn)品裝配式建筑鋼梁智能組焊矯一體機(jī)多次獲得社會(huì)和行業(yè)權(quán)威認(rèn)證，您覺(jué)得這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面呢？

張兆瑞：這款產(chǎn)品主要用于 H/T 型鋼的一次成型生產(chǎn)，獲得專(zhuān)利26項(xiàng)，一臺(tái)設(shè)備就能替代原來(lái)三臺(tái)傳統(tǒng)設(shè)備，不但占地面積小，而且一人就可以操作，加工效率比傳統(tǒng)設(shè)備提升了50%以上，能耗卻降低了一半。

在此基礎(chǔ)上我們進(jìn)一步研制成功了裝配式建筑鋼梁全自動(dòng)一次成型生產(chǎn)線(xiàn)，該生產(chǎn)線(xiàn)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，包含 33 項(xiàng)專(zhuān)利，自動(dòng)化程度高，只需 2 到 3 人就能操作，就能達(dá)到過(guò)去用多臺(tái)傳統(tǒng)設(shè)備，幾十名工人的產(chǎn)量，有效解決了鋼梁的焊接反應(yīng)力變形、生產(chǎn)安全和加工效率低等一系列難題，大大節(jié)約了人工成本和車(chē)間使用面積，代表了我們公司在裝配式建筑智能裝備領(lǐng)域的高端品質(zhì)和引領(lǐng)地位。

主持人：張總，剛才聽(tīng)您講了這么多，特別的欽佩，真是有志不在年高，這么年輕。節(jié)目的最后我還特別想了解對(duì)于智邁德股份有限公司未來(lái)的發(fā)展，您有怎樣的規(guī)劃和展望呢？

張兆瑞：近日，《中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)新型城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)打造韌性城市的意見(jiàn)》中明確指出：要推動(dòng)智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展培育智能建造產(chǎn)業(yè)集群，打造全產(chǎn)業(yè)鏈融合體的智能建造產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)建筑業(yè)工業(yè)化數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí)，智邁德所做的事情正是全面服務(wù)于建筑業(yè)的工業(yè)化、數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型的，與國(guó)家相關(guān)政策具有高度的一致性！

未來(lái)，我們公司將繼續(xù)在鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑行業(yè)智能裝備領(lǐng)域深耕，加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，推出更多、更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。致力于以行業(yè)物聯(lián)和智慧裝備為基石，構(gòu)建鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)大模型，賦能裝配式建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力建筑實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng)造！為國(guó)家新型城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量！

同時(shí)，我們也將積極履行社會(huì)責(zé)任，為建設(shè)更好濰坊貢獻(xiàn)自己的科技力量，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

主持人：聽(tīng)眾朋友，從張兆瑞董事長(zhǎng)的經(jīng)歷中，我們看到了一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持、創(chuàng)新與擔(dān)當(dāng)，也看到了智邁德股份有限公司在裝配式建筑智能裝備領(lǐng)域的無(wú)限潛力。相信在張總的帶領(lǐng)下，智邁德會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌，為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。